Чем грозит ошибка с выбором целевой аудитории для стартапа?

Новый выпуск подкаста «Просто о Digital»: Чем грозит ошибка с выбором целевой аудитории для стартапа?

Гость:

🎙️ Сергей Жариков (https://vk.com/zharikovconsulting)

• Ведущий эксперт Фонда развития инноваций Краснодарского края

• Педагог по маркетингу, экономист и кризис-менеджер

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz)

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске:

🚀 Фонд развития инноваций Краснодарского края и акселерация стартапов

• Акселерация длится 10 недель: от идеи и MVP до готового продукта с продажами

• В 2026 году в первом потоке — около 40 проектов

• Примеры проектов: отечественный квадроцикл, полимерные покрытия с жесткостью алюминия, нейропомощник для агрономов, отечественные компьютеры для бассейнов и океанариумов, системы контроля доступа (СКУД) с отечественным софтом

• Фонд фильтрует заявки, отсекая проекты без инновационной ценности

📊 Тренды digital-маркетинга и влияние нейросетей

• Google и Яндекс выдают готовые ответы, снижая переходы на сайты

• Растет недоверие населения к ИИ в сферах с высокой стоимостью и сложностью продукта (B2B, дорогие услуги)

• Потребители хотят видеть человека в сложных и дорогих сделках

• Тренды: персонализация, микросегментация, старение населения, тренд одиночества у зумеров, приоритет безопасности после пандемии

⚠️ Проблемы и ошибки в маркетинге стартапов

• Неверное понимание целевой аудитории — попытка продавать «всем» без четкой сегментации

• Многие маркетологи имеют узкую специализацию (например, только настройка рекламы) и не обладают классическими знаниями маркетинга

• Методика сегментации по клиентским задачам (Jobs to be Done, Клейтон Кристенсон) эффективнее традиционной типизации ЦА

• Модель EST помогает позиционировать продукт как «самый» в определенной категории

📝 Рекомендации по развитию бизнеса

• Проводить внутренний аудит бизнеса, выявлять источники дохода и ресурсы

• Проводить стратегические сессии с профессионалами

• Для каждого сегмента аудитории адаптировать коммуникацию и позиционирование

• Модель RDP+ (шесть вопросов для оценки digital-каналов: https://dzen.ru/a/afGkI5vwySM6TnBb?share_to=link) помогает проверить эффективность сайта, соцсетей, скриптов и других инструментов

• Наступила эпоха профессионалов с глубокими знаниями и опытом

• Важно требовать кейсы и доказательства эффективности от подрядчиков