Как делать успешные b2b продажи? Беседуем с Артемом Ряховским
Послушать выпуск
В этом выпуске вы познакомитесь с Артёмом Ряховским (https://t.me/artyom_ryakhovskiy ) — экспертом в сфере B2B-продаж и переговоров с 15-летним опытом. Вместе с ведущим подкаста, Игорем Филипенко (16 лет в digital), они разберут главные принципы успеха в B2B.
О чём пойдёт речь?
🔹 Почему B2B — один из самых сложных видов продаж?
Артём на примерах из своей карьеры объяснит, что должен знать начинающий менеджер, чтобы провести сделку успешно.
🔹 Работа в найме vs. свой бизнес: где сложнее?
Гость расскажет, как после 12 лет успешной работы в крупной компании столкнулся с неудачами, уйдя в самостоятельное плавание. Что пошло не так и какие уроки он извлек?
🔹 История Игоря
Ведущий поделится, как и зачем начал своё дело, и раскроет свой главный ключ к успеху.
🔹 Win-win или дружба с клиентом?
Собеседники обсудят, где грань между выгодным партнёрством и излишней привязанностью.
🔹 Советы для B2B-продажников
Как работать в условиях кризиса? Почему трудные времена — это не только риски, но и новые возможности?
Книги, упоминаемые в подкасте:
«СПИН-продажи» Нил Рэкхем;
«Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» Брент Адамсон и Мэттью Диксон
Транскрибация выпуска
Текст расшифровки скоро появится.