Хороший риэлтор — это маркетолог! Алексей РешэлторЪ Калашников.
Послушать выпуск
Как продавать эмоции от недвижимости, а не квадратные метры? За счёт чего можно поднять стоимость продаваемого объекта недвижимости или снизить цену приобретаемого? Как построить личный бренд и надёжную репутацию в рынке, где твою профессию ненавидят? В гостях Алексей Калашников (РешэлторЪ на красном Мустанге) — основатель и владелец «Агентства и гильдии недвижимости РешэлторЪ Калашников» (Санкт-Петербург / Москва).
В выпуске упоминаем:
—
- Информационный партнёр — Adpass: профильное медиа для специалистов рекламного рынка.
- Выпуск записан в студии «ПОДКАСТ-ПОДКАСТ» (г. Краснодар).
—
По вопросам участия, рекламы и спецпроектов в подкасте «Маркетинг и реальность» — pr@marketing.audio
—
Временные метки:
00:00 Анонс эпизода.
00:59 Почему никто не любит риэлторов? Как работать в таких условиях?
08:00 Статьи по итогам выпусков и профили спикеров на сайте marketing.audio.
08:50 Позиционирование: что значит «РешэлторЪ» и причём тут красный Мустанг?
13:03 За счёт чего Калашникову удаётся быстро и дорого продавать недвижимость своих клиентов?
22:25 Алексей Калашников — бесплатный риелтор? Кейс прибыли в 750 тыс. руб.
24:52 Как доказать рынку, что ты эксперт? Кейс «денег нет, но хотим квартиру как инвестицию».
28:30 Про поиск «идеального варианта» и отсутствие необходимости в покупке недвижимости.
34:08 Найти нужное среди «хлама»: про фэйки в объявлениях и неадекватных людей.
38:58 Про команду Алексея и его личное общение с клиентами.
41:34 Дисциплина и контент-маркетинг на аутсорсе с агентством Михаила Фадеева.
46:42 Про типы клиентов по «прогреву», ГЕО работы и партнёров.
49:31 Функциональные и эмоциональные аспекты работы риэлтора. Зачем нужно личное присутствие?
52:20 Вопрос «чтобы что»? Как выявление потребности клиента влияет на весь цикл сделки?
54:52 Что делать, если объект недвижимости не продаётся?
58:12 Про бесполезный контент от основной массы агентов по недвижимости.
01:01:34 Красные флаги при выборе риелтора.
01:03:40 Что происходит на рынке недвижимости? Рекомендации от Алексея.
—
Автор подкаста — Дяченко Александр: бренд-маркетолог, контент-продюсер, спикер.
—
Присоединяйтесь:
- Сайт подкаста: слушать и читать, услуги, реклама, про спикеров — https://marketing.audio
- Telegram-канал с доп. контентом — https://t.me/marketingaudio
- Подписаться на подкаст — https://mave.stream/mir
Транскрибация выпуска
Текст расшифровки скоро появится.